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稳定财路:如何打造强信任度品牌

摘要 今天分享的这篇文章是我这些年实操几百个项目累积的实战经验分享。通过这篇文章你能够...

今天分享的这篇文章是我这些年实操几百个项目累积的实战经验分享。通过这篇文章你能够学到如何在网上打造强大信任感个人的品牌和我们企业产品的品牌,如何在全网的布局。

如果你细心观察会发现很多人非常卖力的到处发广告,但是转化率很低。实际上做网络也好,做线下销售也罢,最核心的是解决信任的问题,信任问题就是品牌,不管是个人品牌,公司品牌还是产品品牌,都非常重要。

比如我们财神大咖会的财神哥,他个人在网络圈内已经形成一个强大品牌,通过财神哥的品牌让财神大咖会也形成一个强大的品牌。那这个品牌是如何形成的,这个是非常关键的。

我们如何才能达到我们网络营销推广的目的,无非是广告投放,只是不同的广告投放渠道,效果不同罢了,然后获得潜在用户的浏览,再建立信任获得我们的客户咨询或者微信(或者让潜在客户直接加我们微信、关注公众号)。

然后通过持续贡献价值和建立沟通直到成交,不管是做教育类产品的,还是做减肥类的,做母婴类的,还是其他产品,套路流程都是一样的,销售本身在这个流程里改变的只是产品,没有改变其他东西。

不管我们陌陌吸粉、群裂变、网盟广告、微博吸粉、QQ群等方式获得的流量和粉丝,接下来我们都要面临一个问题,那就是怎样快速建立品牌的信任度,而要建立一个品牌的信任度则需要从多维度,多角度来打造品牌,这是网络营销的首要工作。

恰恰最重要的也是人们最容易忽视的,所有广告的途径都不是最最重要的,我们做这些的唯一目的就是获得客户的信任,让客户了解我们,把我们的产品、品牌推广出去。


可是客户的信任度有了吗?客户的美誉度有了吗?如果客户在网上搜索,这个品牌在网上没有任何的痕迹,那么客户会怎么想?

答案很简单,一个在网上没有任何痕迹的产品和品牌,你会相信吗?   为什么2012年能够在淘宝上成本几十块的东西,通过在百度上去投广告,可以实现以十倍二十倍的价格卖出去,难道是因为产品好吗?

不是的,产品全是淘宝的,客户可以在淘宝以低于我们十倍的价格买到那个产品。那为什么人家要在那么多产品中选择我们,就是强大的信任感,这就是销售取胜,就是品牌问题,如何打造产品品牌就是这个销售过程的关键所在。

我们那一批早期干过竞价的人,实际上很多人很熟练所谓的套路玩法,流程策略方法全都知道,但是很多人没有去总结自己是如何成功的,他就知道是这么做,没有把这些东西总结成一套体系出来,于是我花了2个月的时间把这些东西整理成文档。

我们经常会有接到一些网络营销推广的电话,当我听到那些网络营销推广的业务员跟我讲这些网络营销的时候,我真的想笑,他们讲的网络营销就是关键词排名、腾讯、搜狗或者是百度网盟竞价。

这些东西是单层次、单维度的,单层次单维度是解决不了根本问题的,这也是很多传统企业品牌打广告,但是就是没啥成交量的原因,一个品牌信任感没建立好,不能促成客户对你产生信任,自然转化率就会大大降低。


但是95%的网络营销推广公司,直接为客户提供的是百度竞价、百度推广、搜狗推广、腾讯推广、网站排名(SEO关键词优化),这些工作有没有用?

当然会有一些效果,据网络数据统计发现,95%的企业的流量最终转化为客户咨询量大概只有1%-3%,也就是100个客户只有1-3人打电话咨询,这样必然导致广告费浪费,客户咨询量低。

相信网络圈里很多兄弟都有在做产品这一块,做产品很简单,就是拼命地把我们的这个广告浏览量给他放大,放大,再放大。有一次和圈子几个老大哥在聊天,为什么人家一年可以投放广告突破八千万,这是如何做到的?

原因就是他们先把产品品牌布局好了,布局好了,测试好数据之后,就可以不断放大广告投放量,客户进来了,会逐渐地在你布好的局里面被影响。如果我们没有做好这个动作,尽管你的流量很大,但是没有成交量,这个怎么玩?

别人成交量大,比如说比你高一个百分点,就直接可以把你给玩死。而且人家还能够产生重复购买率,能够产生追销。

销售最难的就是建立信任,一个陌生的潜在客户当他在网络上搜索了解一个项目的时候,比如:温州户外拓展培训,客户首先会多家对比,当客户看到赛格户外拓展的时候,客户一定会去网上搜索:温州赛格户外拓展怎么样?



就像上面那个图片一样,别人搜索一下 没有他们品牌太多的资讯,客户会怎么样?这是客户想要的吗?

当然不是,客户希望的是有以前参加过赛格户外拓展培训的学员的真实反馈问答信息,这些信息如果没有,而客户看到的只是生硬的广告,客户怎能建立比较好的印象呢?

品牌是什么?  是我们单纯的广告吗?脑白金靠的就是软文,超级攻心软文,后面我们会从多个维度和角度来分享这个事情。

品牌建立的几个策略:

一、建立行业专业权威印象

策略一: 通过百度问答、360问答、天涯问答、新浪爱问、有问必答 39健康网 寻医问药以消费者提问的方式,让专家来回答,快速建立强大的品牌信任度

案例1、绿瘦


绿瘦是减肥瘦身领域第一品牌,一年干到几十个亿,可不是开玩笑的,我们就看看绿瘦人家是怎么玩的,怎么打造自己的品牌的。

每次我看到很多人不注重个人的品牌,没有布局产品品牌就拼命投放,我真的为他们感到叹息,浪费钱啊,完全把钱当纸。还有很多所谓的网络营销培训大师,给线下老板做培训,都没有全面的分析所有的全维度的玩法,就是一味的教老板们做广告投放,教技术。

案例2、辰源堂狐臭净



看看 人家这个是不是更全面呢?是不是多维度呢?

不愧是我们营销专家的手笔啊。连百度相关都做了,而且是全部覆盖9个关键词全部都是他的品牌的词。如果我们自己再思考一下,是不是可以在百度首页的下拉这里也布局一下呢?

请问如果你品牌也这样布局,是不是信任度更高?

我们再来看一个反面教材,只是做参考,如果是圈内的兄弟的产品微信,不好意思,那你就更需要提升一下了。

反面教材:大家百度搜索: nrsj6112  这是一款产品的微信号,他们拼命的推广这个微信号,但是缺忽略了品牌知名度、美誉度的打造,这自然会损失一部分客户

现在产品这么多,竞争这么大,我们如果不比竞争对手多做一些准备和努力,就可能被甩在后面。

二、 从消费者的角度打造我们的品牌,形成良好口碑。

1.通过百度问答、360问答、天涯问答、新浪爱问 宝宝树等平台以客户的角度提问的方式,以已经购买过或者使用过的客户来正面回答。

2、 通过百度问答、360问答、天涯问答、新浪爱问以客户的角度提问的方式,以已经购买过或者使用过的客户来可控的负面回答,因为即使你不做负面的宣传,也会有负面的信息出现,与其变得不可控,还不如以我们可控的方式建立负面信息。

这个非常重要,千万记住,别以为你们品牌产品很好,就不会有负面,任何产品到了一定知名度的时候都会有负面,有可能很多负面来自非产品用户。所以这个时候我们的产品负面的布局就非常关键了。

案例1、拉牡蛎拉

这个产品也是早些年 大家都玩过的产品,说起来都不陌生,而且厂家还是南宁的。高手都是提前布局的。

三、从媒体角度打造品牌

策略一    软文新闻报道:请专业写手或记者,从不同角度编写有关产品或者品牌的软文,到各大新闻媒体网站上发布软文(优先选择可排名到百度 360 搜狗的首页媒体平台 ,其次是各行业权威平台,门户网站:网易 新浪 搜狐 腾讯 凤凰),品牌打造的文章不要带任何联系方式。

这类文章的质量非常关键,千万别省这个钱,要相信贵有贵的好处,就得为贵买单,牛X的写手和记者,人家写出来的文章真的是可以做到一篇文章可以干掉一个国家,也能影响一个国家,稍微差一些的可以影响读者对这个品牌的印象。

所以我们自己要注重自己的品牌,比如大家对黑哥我的印象是什么?实诚,实性子,就是跟我交兄弟,不用担心我会背后捅他刀子,就这么简单。这样人家就会愿意和你交心,你的印象给别人就是奸诈,狡诈,虽然你的套路是挺好。

比如前段时间有一个家伙在好几个圈已经被上了黑名单了,就是因为他的所作所为让圈内所有人士对他的印象发生了根本的定义。我微信上没删除他,为啥,因为我是直接给他打了个骗子的标签。

比如,我们陈总,我有一次看他朋友圈,我就直接加入了创咖会和企业圈。为啥,那时候我对我们这个圈子都还不知道是干嘛的,我就是相信陈总,就这么简单,陈总当时给我的印象就是值得信任,靠谱。

这就够了,人家都对社群创始人领导人不信任、觉得不靠谱,还会加入吗? 就是这么一回事。

还记得刚入职场时,看到一大型企业的网站,有许多知名权威媒体的新闻报道,当时就感觉这公司非常有实力,就觉得这个公司太牛X了,太有实力。当我自己深入行业内部的时候才发现,这些都是企业布局的手法而已。

就像我说的,牛X的写手 记者一大堆,很多闻钱而动,你要弄啥新闻弄不出来?你就告诉我,有什么在法律框架内的新闻是弄不出来的?我们网络从业人士,最牛X 的本事就是整合。

所以我们就要把我们的本事用在我们自己的产品上,更要往外延伸用到各行各业。我们来看看吴晓波老师的新闻:

我是一直有关注吴晓波老师的,他的新闻就从来没断过,这就是他牛X的地方。民间的经济学家,竟然可以把媒体资源玩得转转的。你用心观察会发现,吴晓波老师的新闻,每天都有,从来不会断。

所以你们去看,这些牛X的大师级的高手,人家都是非常用心的经营他们自己的品牌。你们自己去搜索下,动动手搜索下吴晓波,会发现 一定不会有什么负面的信息,即使有也是在可控范围。


说明他们团队有媒体资源,但是没有非常精通网络营销。如果有也不会出现这个。当然也不排除一种可能,就是他是故意弄的。

4、 在网络平台上建立企业官方信息

策略一 企业400电话-(百度 360  搜狗 )

策略二 公司百科(百度 360  互动百科 搜狗百科 维基百科)

好了,今天的网络品牌营销就分享到这里,谢谢大家!

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